Como vender imóvel sem intermediário: o que os números mostram
Um número chama atenção no mercado imobiliário brasileiro: mais da metade dos imóveis vendidos no país hoje chegam ao comprador sem passar por nenhum intermediário. A negociação acontece direto entre quem vende e quem compra — e esse comportamento vem crescendo de forma consistente nos últimos anos, impulsionado pelo acesso à internet e pela popularização de portais e redes sociais que facilitam o contato entre as partes.
Os motivos são diretos. O principal deles é financeiro: a comissão paga a intermediários costuma ficar entre 5% e 6% do valor total do imóvel. Em um apartamento de R$ 500 mil, isso representa até R$ 30 mil que ficam no bolso de quem fecha o negócio por conta própria. Mas não é só dinheiro: muitos proprietários relatam que preferem ter controle sobre os próprios horários de visita, receber as propostas diretamente e conduzir a negociação no seu ritmo — sem depender da agenda ou dos critérios de um terceiro.
É claro que vender ou comprar um imóvel sem apoio profissional exige atenção redobrada. Questões como análise de documentação, registro em cartório e cláusulas contratuais precisam ser tratadas com cuidado — e quem optar pelo caminho direto deve buscar orientação jurídica, especialmente na hora de assinar qualquer documento. Para quem se organiza bem, porém, os benefícios são concretos.
Esse cenário é exatamente o que motivou a criação do Proprietário Certo: um espaço onde proprietários e interessados se encontram diretamente, sem a comissão de intermediários no meio do caminho. Se você está pensando em anunciar ou procurar um imóvel, vale conhecer como esse modelo funciona na prática.