Como vender imóvel sem intermediário? Mais da metade dos brasileiros já faz isso
Mais da metade dos imóveis negociados no Brasil hoje chegam ao comprador sem passar por nenhum intermediário. A transação acontece diretamente entre quem vende e quem compra — e esse movimento vem crescendo de forma consistente nos últimos anos. Os dados indicam uma mudança real no comportamento do mercado imobiliário brasileiro, impulsionada principalmente pelo avanço da tecnologia e pelo acesso fácil à informação.
Os motivos para essa migração são diretos. O principal deles é financeiro: a comissão cobrada por intermediários costuma variar entre 5% e 6% do valor do imóvel — o que, numa venda de R$ 500 mil, representa até R$ 30 mil a menos no bolso de quem vende. Além disso, portais imobiliários e redes sociais facilitaram o contato entre as partes, reduzindo a dependência de terceiros para anunciar e divulgar um imóvel. Muitos proprietários também citam o desejo de controlar as próprias visitas, negociações e prazos sem depender da agenda de ninguém.
Claro que negociar diretamente exige atenção redobrada de ambos os lados. Quem vende precisa conhecer o valor real do imóvel, entender as etapas da documentação e estar preparado para conduzir propostas com segurança. Quem compra, por sua vez, deve verificar a situação legal do imóvel e garantir que o contrato esteja bem redigido. Feito com cuidado, o processo direto pode ser tão seguro quanto qualquer outra transação — e significativamente mais econômico.
É exatamente nesse cenário que plataformas como o Proprietário Certo fazem sentido: conectar quem quer vender ou alugar diretamente com quem está procurando, sem comissão de intermediário no meio do caminho.