Como vender imóvel sem intermediário: vale a pena?
Uma mudança silenciosa está acontecendo no mercado imobiliário brasileiro: mais da metade dos imóveis vendidos no país hoje são negociados diretamente entre proprietário e comprador, sem a participação de intermediários. O dado surpreende, mas tem uma explicação simples. A combinação entre portais especializados, redes sociais e aplicativos de mensagem tornou muito mais fácil para qualquer pessoa anunciar, encontrar interessados e fechar um negócio por conta própria.
A economia é um dos principais motivadores. A comissão paga a intermediários costuma variar entre 5% e 6% do valor total do imóvel — o que, num apartamento de R$ 400 mil, pode representar até R$ 24 mil saindo do bolso do vendedor. Além do dinheiro, muitos proprietários relatam que a venda direta dá mais autonomia: eles escolhem os horários de visita, respondem as perguntas com o conhecimento de quem viveu no imóvel e negociam as condições com quem realmente tem o poder de decisão.
Claro que o processo exige atenção. Verificar a documentação do comprador, entender o momento certo de assinar um contrato e saber avaliar uma proposta séria são etapas que pedem cuidado — e que, quando feitas com calma e informação, estão ao alcance de qualquer proprietário. Não existe um caminho certo para todos: quem tem menos tempo disponível ou se sente inseguro com a burocracia pode preferir contar com apoio especializado. A decisão depende do perfil e da situação de cada um.
Para quem quer explorar essa possibilidade, plataformas como o Proprietário Certo existem justamente para facilitar esse caminho: conectar quem vende com quem compra, de forma direta, sem comissão de intermediário no meio do negócio.